产康门店想要赚钱，想要提升业绩，就必须有规划、有目标。那目标要怎么来制定呢？我们产后康复培训班先说说目标制定常碰到的问题吧！

1、目标设定不合理

有些产康中心门店老板都会先定一个总目标，然后再把总目标平均落实到每个员工身上。没有因人而异，导致员工意见大，执行力反而不行。其实，员工目标的设定，不应该完全平均分配，而是考量员工的能力、提升空间、以往的业绩等进行设定。

2、目标可持续性不强

有些产康门店可能有定目标，但只是短期的，有短期的规划，却没有长远地去考虑，没有可持续性。

3、目标无法落地

这个问题最普遍。因为很多老板是不参与实际落地的操作的，所以在定目标的时候，容易忽略员工的实际落地问题。这就会导致员工意见的产生，造成执行力差，消极怠工。

所以，你必须了解目标设定的原则：

1、你要做到什么？

比如说销售目标，可以根据往年同期的销售额，结合当前实际情况制定适量的增幅。而不是设定高额目标，达不到再减少。

并且要细化目标，通过分解清晰地呈现！

比如说，这个月推出了拓客卡，这张卡目标是卖多少张；或者XX项目，比如说盆底肌，这个月要达到X万的业绩......

2、员工能得到什么？

也就是说，员工通过卖卡，推项目，做服务这些工作能得到什么？比如说推售项目的提成，做服务的手工费等等。

要挖掘和员工紧密相关的动机，明确奖惩，制定能够激励人心、为员工提供充足动力的制度！

3、大家要怎么做到？

（1）制定具体行动计划，“步步为赢”

除了定目标，你还要给员工明确的工作方向，给员工提供落地的方式方法。对于能力一般的普通员工，如果只是分配任务，不提供资源，不给予帮助，会导致目标难以实现。

（2）做好监控，把握方向，及时纠偏。

有很多老板只看结果，不问过程。但其实过程和结果同样重要！在完成过程中，你要把控方向，并给予必要的辅导。有问题的时候，及时纠正，这样才能带领大家更好地达成目标。